部分二线城市的写字楼空置率升至两成以上，租金议价空间扩大。业主的应对方式出现变化。

三种做法

一是拆分小面积单元，降低租户门槛；二是提供增值服务（会议、餐饮、企业服务），把部分收入从租金转为服务费；三是与运营方合作，做联合办公和产业社区。

服务收入的比例

做得较好的项目，服务性收入占比可达总收入的两成，毛利高于租金。

难点

服务能力需要团队，短期投入大；租户对服务的付费意愿与楼宇品质、位置强相关。

写字楼的竞争，正从“位置”转向“运营”。