周明（化名）在一家箱包代工厂做了十一年车间主任，熟悉每一道工序的成本。

转型的第一步

2019 年，他用积蓄做了三十款样品，在电商平台开了一家店。第一年亏了四十多万，主要亏在包装和退货。

关键调整

把 SKU 砍到八款，集中做一款通勤双肩包；把包装成本从每件十八元降到七元；退货原因逐条分析，改了三处结构。

现在

年销约十二万件，毛利率从百分之十八提升到百分之三十四。团队二十三人，其中一半是原工厂的同事。

代工教我的，是把成本算清楚；做品牌教我的，是把需求看清楚。